Responsable de Desarrollo de Negocio
Hendersonville
Responsable de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Hendersonville
Beneficios:
- 401(k)
- Coche de empresa
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Horario flexible
- Seguro médico
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
Resumen del puesto
ServiceMaster busca un Gestor de Desarrollo de Negocio (BDM) motivado y centrado en las relaciones.
Este puesto es responsable de expandir el negocio a través de profesionales de seguros, gestores de propiedades, clientes comerciales, centros sanitarios, grupos de hostelería, asociaciones de propietarios y otros socios de derivación. El candidato ideal es alguien que se le entusiasma construyendo relaciones a largo plazo, creando nuevas oportunidades y sirviendo como asesor de confianza para los clientes.
El Responsable de Desarrollo de Negocio trabaja estrechamente con Operaciones, Estimación y Gestión de Proyectos para asegurar que cada oportunidad se transcurra con éxito de ventas a ejecución, manteniendo al mismo tiempo una satisfacción excepcional del cliente.
El éxito en este puesto se mide por el crecimiento de ingresos, el desarrollo de nuevas cuentas, la retención de clientes, la generación de referencias y el rendimiento en cobros.
Lo que harás
Desarrollar nuevos negocios
- Identificar y explorar nuevas oportunidades de negocio dentro de los mercados asignados.
- Construye relaciones estratégicas con agentes de seguros, peritos, aseguradoras, gestores de propiedades, propietarios de propiedades comerciales, centros sanitarios, organizaciones de hostelería y clientes institucionales.
- Ampliar las relaciones con los clientes existentes mientras desarrollas nuevas fuentes de referencia.
- Realiza reuniones con prospectos, eventos de networking, visitas a los lugares y presentaciones.
- Representar profesionalmente a ServiceMaster dentro de la comunidad empresarial local.
Gestionar cuentas estratégicas
- Actúa como gestor principal de relaciones para las cuentas asignadas.
- Mantén comunicación regular y visitas programadas a la cuenta.
- Identificar oportunidades para ampliar los servicios dentro de los clientes existentes.
- Promueve toda la gama de capacidades de restauración y reconstrucción de ServiceMaster.
- Resuelve las preocupaciones de los clientes colaborando con la dirección operativa.
Asociación con Operaciones
- Coordina las transferencias fluidas de proyectos entre Ventas y Operaciones.
- Establece expectativas adecuadas para los clientes durante todo el proceso de ventas.
- Proporcionar información completa y precisa del proyecto a los equipos de producción.
- Trabaja junto a Estimadores, Jefes de Proyecto y equipos de Producción para garantizar una experiencia excepcional para los clientes.
- Apoyar los esfuerzos de facturación y cobro mediante una comunicación proactiva con los clientes.
Mantener la Cartera de Ventas e Informes
- Mantén los registros CRM actualizados y precisos.
- Haz un seguimiento de reuniones, oportunidades, referencias y actividad de cuentas.
- Proporciona al liderazgo informes de oleoductos, inteligencia de mercado y actualizaciones de desarrollo de negocio.
- Monitorizar los ingresos atribuidos y el rendimiento de la cuenta.
- Sigue todas las políticas de la empresa respecto a la atribución e informes de oportunidades.
Representar a la Compañía
- Asiste a eventos de networking, asociaciones del sector, organizaciones comerciales y oportunidades educativas.
- Mantente informado sobre las tendencias del sector de la restauración, las expectativas de las aseguradoras y las condiciones del mercado.
- Construye y mantén una sólida reputación profesional dentro de la comunidad.
- Apoyar la imagen de la empresa y las iniciativas estratégicas de crecimiento.
Lo que buscamos
Cualificaciones requeridas
- Sólidas habilidades para construir relaciones y establecer contactos.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempo.
- Automotivado con la capacidad de trabajar de forma independiente.
- Permiso de conducir válido
Cualificaciones Preferidas
- Experiencia en restauración, construcción, gestión de propiedades, seguros o servicios comerciales.
- 3+ años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas externas o gestión de cuentas.
- Relaciones existentes dentro de los sectores de seguros o gestión de propiedades.
- Experiencia usando software CRM.
- Conocimiento de la industria de la restauración tras desastres.
Cómo se ve el éxito
Gerentes de Desarrollo de Negocio Exitosos de forma constante:
- Aumentar los ingresos rentables año tras año.
- Desarrolla nuevos socios de recomendación y relaciones estratégicas.
- Retener y ampliar las cuentas existentes de los clientes.
- Mantén una cartera de ventas activa y saludable.
- Entregar entregas limpias de proyectos a Operaciones.
- Apoyar un buen rendimiento en la colección.
- Representa a la empresa profesionalmente en cada interacción.
Expectativas de rendimiento
El rendimiento se evalúa a través de objetivos medibles, que incluyen:
- Crecimiento anual de los ingresos recaudados
- Nuevas reuniones con clientes y desarrollo de relaciones
- Retención y expansión de cuentas
- Satisfacción del cliente
- Cumplimiento en CRM y precisión en los informes
- Rendimiento de la recaudación sobre los ingresos atribuidos
- Calidad de las transferencias operativas
- Networking en la industria y compromiso profesional
¿Por qué unirse a ServiceMaster?
En ServiceMaster, tendrás la oportunidad de tener un impacto significativo ayudando a familias y empresas a recuperarse tras desastres inesperados. Invertimos en nuestro personal, ofrecemos oportunidades de crecimiento profesional y fomentamos una cultura colaborativa donde las relaciones, la integridad y el servicio al cliente son lo primero.
Si eres un profesional de ventas motivado que prospera construyendo relaciones y creando nuevas oportunidades, nos encantaría saber de ti.
Compensación: 70.000,00 $ - 100,000,00 $ al año
Construidos sobre una base de grandes marcas y empleados con pasión por el servicio, nuestra visión es ser el proveedor líder de servicios esenciales mediante personas empoderadas, atención al cliente de primer nivel y acceso cómodo. Al unirte a ServiceMaster, formarás parte de una red talentosa de empleados con una visión compartida.
Nuestro entorno es una comunidad diversa donde las personas exitosas trabajan juntas para alcanzar objetivos comunes.
Esta franquicia es de propiedad independiente y está operada por un franquiciado. Su solicitud irá directamente al franquiciado, y todas las decisiones de contratación serán tomadas por la administración de este franquiciado. Todas las consultas sobre el empleo en este franquiciado deben hacerse directamente a la ubicación de la franquicia, y no a The ServiceMaster Company, LLC.
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